Вообще, цена от которой хочу торговаться вниз озвучена не по формулам как Вы говорите, а вполне конкретно 250тр за сотку... "формула" дана для пояснения как такая цена была получена и в доказательство того, что она не завышена .. и я вполне адекватный продавец, который не задирает цену... чтобы торговаться и сбивать цену, надо встретиться на участке с продавцом, все посмотреть и обоснованно указать на недостатки, за которые продавец "должен" сделать дополнительные скидки... есть "покупатели" кто в интернете объявление увидели просто ищут того, кто им продаст дешевле кадастровой стоимости, причем торгуются не видя участок, а может там ЛЭП, помойка, кладбище... им что все-равно что купить лишь бы дешево? я например вообще не верю в дешевые вещи - если они совсем мало стоят, значит есть тому причина - ищи подвох...
и торга по телефону не понимаю, нужно личное общение и покупатель тоже должен видеть продавца... одно дело в интернет магазине, что-то купить, а земля требует осмысленного подхода... что это за разговор: сколько стоит?ХХХрублей. -Дорого... никого ничего кроме дешевизны похоже не интересует... даже пресловутые "блага" не интересны, об этом менее 10% звонящих спрашивает, в разговоре очень редко когда до обсуждения коммуникаций доходит... правда, несколько раз встречались покупатели, которые наоборот искали участок без излишних "благ" типа ресторанов или яхтенных клубов (чем меня даже приятно удивили - есть оказывается люди, кому маркетологи еще голову не задурили)
а про "советы" соседей можно вообще диссертацию написать, 90% соседей (поставьте себя на их место)не захотят чтобы рядом с их домом стройка началась и был нарушен их привычный образ жизни и красивый вид из окна - все хотят, чтобы было тихо и не было соседей и постараются этому "поспособствовать" - это не потому, что они люди плохие, просто своя рубаха ближе к телу... так что, людей слушайте, а своей головой думайте, иначе можно и мимо хорошего предложения пройти понадеявшись, на соседей-советчиков
"Продвинутые покупатели" хоть и собрали цены о всех КП в округе, но усиленно делают вид, что ничего в этом не понимают... просто ищут наивного и продавца, который продаст свою землю подешевке (желательно за бутылку водки), поверьте, проверено не раз (думают раз участок в деревне, то и продавец колхозник, многим не приходит мысль, что я живу в другом месте, а тут наследство продаю), наверное уже с тысячей "покупателей" пообщалась по телефону и практически всем сразу называла цену ... 70% из них посредники, которые ищут, что-где "плохо лежит", еще часть верит в чудо, что объявление продавец повесил, а цены на соседние участки не знает, ну любят у нас люди верить в "сказки" и "поле чудес", а еще любопытные звонят или просто гуляющие
, но с видом знатока говорят "дорого", - а у меня каждый раз вопрос: "дорого по сравнению с чем?" - оказвается, что где-то ТАМ можно купить "ТОЧНО ТАКОЙ" участок с домом за миллион... ну-ну, я даже знаю людей, которые строят на продажу такие "дома", только они-же сами и говорят, что такой "дом" надо снести, и для себя они строят совсем другого качества дома... даже каркасный дом, можно построить нормально, а можно "на продажу"... но любителям "дешевизны" это все-равно сложно объяснить - каждому предстоит учится на своих ошибках...